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1买保险最怕不得章法
2019-02-18 14:07

大家好,我是陈铜。我做了14年的保险规划。

是的,你可以称我为,“卖保险”的。但如果你这样称呼我,就意味着你可能不知道这个概念:保险是一种金融产品。这里有个很有趣的思维现象:当人们说“卖保险的”,第一反应是有人要来向我推销、我要花钱。但当人们说“金融产品”,那么更多的人想到的是帮他理财、帮他赚钱的人。
 
世界上最会赚钱的人,可能就是巴菲特先生了。他有个十大投资经典定律,其中之一是“不要亏损”。而保险,就是符合这个定律的金融产品。从某种意义上而言,投资的本质,是从资产价格的波动中获利。但回归到人们的生活中,多数家庭都希望生活保持平稳、祥和。而投资在保险这种金融产品上,可以最大限度的缓解家庭资产的剧烈波动。

在过去这么多年的工作中,我多次感受到这一点。就是那些配置了保险产品、优化了资产配置组合的家庭,在风险发生时,表现出更强的抵御能力。比如,医疗补充险能够在作为家庭收入的支柱成员生病时,更好地弥补家庭收入的减少、以及费用的支出,从而避免家庭资产因此发生明显波动。
 
这里提到的“家庭收入的支柱成员”,被我们称为“家庭核心人物”。但对于我们而言,“家庭核心人物”不仅仅指家庭收入的支柱成员,可能还包括家庭的精神支柱:孩子、和老人。
 
核心人物对家庭的影响,我们可以用另一个金句来理解。“滚雪球要成功,雪球的核心要扎实,不能破裂”。这是久负盛名的金融世家罗斯柴尔德家族的六大金句之一。家庭的核心人物,就是这个家庭的雪球核心。为他们设置相应的保障,就成了我们滚雪球的首要工作。随着我们生活水平的提升,赚更多的钱成了基础目标。而财富管理的终极目的,则是让家人更幸福、让生活更稳定祥和。所以我们看到,越来越多的家庭开始关注保险。

在这个过程中,我经常遇到这样的情景:一个朋友来问我,老陈,你看我买的这个保险,是不是很好。而我的回答很可能是,产品确实很好,但你买错了额度。对于你的实际情况,这个额度,不足以帮助你平稳度过可能出现的风险。做了十四年的保险规划,我参与了多种保险产品的规划和对比,讲解过逾千场的保险说明、财富管理课程,与上万家庭见面沟通。给我最大触动的,不是那些完全排斥保险的人,也不是那些买了巨额保险的人,而恰恰是这些有意识、有意愿却不得章法,买错产品、买错额度的人。他们可能是因为没有正确评估自己的真实风险、没有了解各种险种的实际用途、没有及时调整自己的保额。这些错位的结果就是,一旦发生风险,他们所购买的保险产品并不能有效地提供帮助,保险业务员和保险公司也就变成了“骗子”。真心的说,其实大家真的需要在花费成百上千,乃至十万百万购买保险之前,先花些时间来认真地、严肃地学习一下保险这种金融产品。
 
我的这36堂保险课,重点会让你真正了解自己的风险在哪里、有多大,如何选择、以及选择什么样的保险产品,来护卫家庭核心人物、平稳家庭资产、甚至顺利传承家族财富,从而实现家庭生活的稳定祥和。

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林经理18917649299

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